Cobranza judicial

Mi cliente no paga ¿Le ofrezco un descuento?

Dar un descuento a un deudor puede ser una estrategia efectiva para incentivar el pago. Revisa 3 claves que debes considerar para hacerlo.

Pedro Viterbo

4 de enero de 2024

Revisado por Flavio Viterbo Crisosto, Abogado, Pontificia Universidad Católica de Chile

Dar un descuento a un deudor puede ser una estrategia efectiva para incentivar el pago y cerrar la deuda de manera más rápida. Algunas consideraciones a tener en cuenta son:

1. Evaluación de la situación financiera: Antes de decidir si otorgar un descuento, es importante evaluar la situación financiera del deudor. Si el deudor está pasando por dificultades económicas, ofrecer un descuento puede ser una forma de asegurar al menos parte del pago y evitar una posible falta total.
2. Impacto en el flujo de caja: Debes considerar el impacto que el descuento tendrá en tu flujo de efectivo y en tus propias necesidades financieras. Asegúrate de que el descuento no comprometa tus propias obligaciones y que aún puedas cubrir tus gastos y operaciones.
3. Beneficio a largo plazo: Evalúa si otorgar el descuento beneficiará tu relación con el deudor a largo plazo. Si el deudor es un cliente recurrente o potencialmente puede generar más negocios en el futuro, ofrecer un descuento puede ser una estrategia para mantener una buena relación comercial.

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